Kom i gang
Hvad skal jeg sælge i min webshop? Sådan vælger og tester du en idé
Senest opdateret 5 min. læsningAf redaktionen hos bygwebshop.dk
Ikke juridisk rådgivning. Reglerne er tjekket mod kilderne nederst på datoen ovenfor; er du i tvivl, så spørg en advokat, en revisor eller den myndighed, der er linket til.
Kort svar
Sælg noget, du kender godt, kan skaffe igen og igen, kan sende billigt, og hvor reglerne er til at overskue. Regn på, hvad der er tilbage, når moms, betalingsgebyr, fragt og emballage er trukket fra. Test idéen i det små, før du køber stort ind. Mad, kosmetik, legetøj, planter og dyrefoder kræver registrering eller dokumentation, før du må sælge.
Hvilke spørgsmål skal jeg stille, før jeg vælger?
- Kender du varen? Du skal kunne svare på kundernes spørgsmål og skrive gode produkttekster. Det er lettere med noget, du selv bruger eller laver.
- Kan du skaffe den igen? En vare, du kun har ti af, er svær at bygge en butik på. Tænk over, om du kan lave eller købe mere, når den sælger.
- Kan den sendes billigt? Lette, små ting, der ikke går i stykker, er billigst at sende. Store, tunge eller skrøbelige varer koster mere i fragt og emballage.
- Hvilke regler følger med? Nogle varer kræver registrering, mærkning eller dokumentation, før du må sælge. Se tabellen herunder.
Skal jeg lave varerne selv, købe dem ind eller sælge brugt?
| Vej | Fordele | Ulemper |
|---|---|---|
| Du laver dem selv | Unikke varer, som kunderne ikke finder andre steder; din historie sælger med | Din tid sætter grænsen for, hvor meget du kan sælge; nogle varer kræver dokumentation |
| Du køber dem ind | Du kan sælge mere, end du selv kan nå at lave; leverandøren står ofte for dokumentationen | Andre kan købe det samme; du binder penge i lager |
| Du sælger brugt og vintage | Billigt at komme i gang; hver vare er unik | Hver vare skal fotograferes og beskrives for sig; moms og brugtmoms skal være på plads |
Mange butikker blander: et par egne varer, der giver butikken sit præg, og indkøbte varer, der fylder sortimentet ud. Uanset vejen er du ansvarlig for, at varen er sikker og lovlig, når du sælger den.
Hvordan finder jeg ud af, om nogen vil købe det?
- Se, hvad folk søger efter. Skriv starten af din idé i Google og se forslagene, der dukker op. Det er ting, andre har søgt på.
- Kig på dem, der allerede sælger det. Findes varen i mange butikker, er der efterspørgsel, men også konkurrence. Findes den ingen steder, så spørg dig selv hvorfor.
- Lyt til spørgsmålene. Hvis folk omkring dig spørger, hvor du har noget fra, eller om du kan lave én til dem, er det et godt tegn.
- Prøv en lille annonce eller et opslag. Et par opslag på sociale medier med billeder af varen viser hurtigt, om nogen klikker og spørger.
Husk også fragten, når du vurderer en idé. Store eller tunge varer kan være svære at sælge, hvis fragten bliver dyrere end varen. Mulighederne står i Fragt og pakkeshops.
Hvordan regner jeg på, om en idé kan betale sig?
Start med salgsprisen og træk det fra, der forsvinder ved hvert salg. Er du momsregistreret, er en femtedel af prisen moms (25 % af prisen uden moms). Dertil kommer betalingsudbyderens gebyr, fragt, du ikke tager betaling for, og emballage. Det, der er tilbage, skal dække varen selv og din tid.
Eksempel (opdigtede tal)
En vare koster 200 kr. inkl. moms. Moms: 40 kr. Betalingsgebyr: ca. 5 kr. (afhænger af udbyder og korttype). Emballage: 10 kr. Tilbage: 145 kr. til selve varen, din tid og din fortjeneste. Koster varen dig 100 kr. at købe ind, tjener du 45 kr. pr. salg, før du har betalt for annoncer.
Du kan regne din egen pris igennem i moms- og prisberegneren. Udgifterne til selve butikken står i Hvad koster en webshop?.
Hvordan tester jeg en idé, før jeg køber stort ind? Trin for trin
- Start med få varer. Læg fem-ti produkter i butikken, og se, hvad folk klikker på og køber.
- Spørg dem, du allerede kender. Venner, et Instagram-publikum eller en forening kan fortælle, om de ville købe, og til hvilken pris.
- Køb ind i små partier. Hellere bestille igen end at sidde med et lager, der ikke sælger.
- Tjek konkurrenterne. Findes varen allerede mange steder, skal du have en grund til, at kunderne vælger dig: kvalitet, historie, levering eller service.
Hvilke varer kræver noget særligt, før jeg må sælge?
Mange varer kan du bare sælge. Andre kræver registrering, mærkning eller dokumentation. Fødevarestyrelsen beskriver reglerne, når du sælger fødevarer på nettet, og Miljøstyrelsen reglerne for kosmetiske produkter og legetøj. Her er de mest almindelige varer, med en guide til hver:
| Vare | Det skal du være opmærksom på | Guide |
|---|---|---|
| Brød og kager | Registrering hos Fødevarestyrelsen (med en bagatelgrænse); allergener synlige før køb | Sælg hjemmebag |
| Sæbe og kosmetik | Sikkerhedsvurdering, produktinformationsfil og anmeldelse i CPNP | Sælg sæbe og kosmetik |
| Smykker | Grænser for nikkel, bly og cadmium, som du skal kunne dokumentere | Sælg smykker |
| Duftlys | Faremærkning efter CLP, hvis duftolien kræver det | Sælg duftlys |
| Legetøj | Sikkerhedsvurdering, teknisk dokumentation og CE-mærke | Sælg legetøj |
| Kosttilskud | Anmeldelse til Fødevarestyrelsen og faste advarsler på pakningen | Sælg kosttilskud |
| Planter og stiklinger | Registrering og plantepas, når de sendes | Sælg planter |
| Hundegodbidder | Registrering som fodervirksomhed og mærkning på dansk | Sælg hundegodbidder |
| Tryk og print | Kun motiver, du selv har lavet eller har licens til | Print-on-demand |
| Vintage og genbrug | Moms og brugtmoms, når det er virksomhed; reklamationsret gælder | Sælg vintage |
Skal jeg have CVR-nummer for at sælge?
Ikke nødvendigvis. Sælger du lidt og af interesse, kan det være hobby. Sælger du regelmæssigt for at tjene penge, er det som regel virksomhed, og så skal den registreres. Grænserne står i Moms og CVR, når du sælger online, og Skattestyrelsen forklarer det i Skat skole om salg i webshop.
Spørgsmål og svar
Hvad er nemmest at sælge i en webshop?
Varer, du kender godt, kan skaffe igen, og som er lette og billige at sende, uden særlige regler. Fx tøj, tilbehør, papirvarer og brugskunst. Mad, kosmetik, legetøj og planter kræver registrering eller dokumentation først.
Skal jeg have et lager for at starte en webshop?
Nej. Du kan starte med få varer og bestille mere, når de sælger. Laver du varerne selv, kan du lave dem i små partier.
Kan jeg sælge varer, jeg køber i udlandet?
Ja, men køber du varer uden for EU og sælger dem i Danmark, er du importør. Så har du ansvaret for, at varerne overholder reglerne, fx mærkning, sikkerhed og dokumentation.
Hvor mange produkter skal jeg starte med?
Nok til at kunderne kan se, hvad butikken handler om. For mange små butikker er fem til tyve produkter en god start. Du kan altid tilføje flere.
Kilder
Tjekket . Reglerne kan ændre sig; kilden har altid det sidste ord.
- Skat skole: Få hjælp til salg af varer i webshop · Skattestyrelsen (skat.dk)
- Når du sælger fødevarer på nettet · Fødevarestyrelsen
- Kosmetiske produkter · Miljøstyrelsen
- Legetøj · Miljøstyrelsen
Læs også
Kom i gang
Sådan starter du en webshop i Danmark: trin for trin
Fra idé til første ordre: hobby eller virksomhed, CVR-nummer og moms, platform, produkter, fragt, betaling og de regler, en dansk webshop skal følge.
· 6 min.
Økonomi
Hvad koster en webshop? Alle udgifterne, og hvordan du regner dem ud
Platform, betalingsgebyrer, fragt, domæne, bogføring og markedsføring: sådan regner du prisen på en webshop ud, og hvad du skal sammenligne.
· 6 min.
Økonomi
Moms og CVR, når du sælger online: hobby, grænser og hvad du skal gøre
Hvornår salg på nettet er hobby, og hvornår det er virksomhed, 50.000 kr.-grænsen for moms, PMV, salg til andre EU-lande og bogføring.
· 5 min.
Klar til at se din idé som webshop?
Beskriv din butik, læg dine produkter ind, og se din første forside. Gratis at starte og sælge på dit-navn.bygwebshop.dk.